SEM與SEO有什麼分別? 如何獲取400元的Google廣告費!?
很多剛接觸網上推廣的朋友,都會對SEM有兩個疑問。一、SEM與SEO有什麼分別?二、SEM是否真的能夠帶來生意?這篇文章,我們會詳細分享當中的分別,最後還有Step by Step的教你,如何開始做SEM。
目錄
什麼是SEM
SEM全名為 Search Engine Marketing,中文名稱即搜尋引擎行銷。本質上,只要是能夠增加搜尋引擎頁面(SEPR) 的能見度,就已經是SEM。
但在今天,基本上說到 SEM,我們就會知道是在說搜尋引擎上的廣告。
上圖就是在Google搜尋網頁設計時,會出現的SEM結果。您可以看到,在燈色的方框,最前面的位置會有「廣告」的字樣去識別。
SEM有那些好處
通常會搜尋某件產品或服務的人,他們的興趣甚至是購買意欲都會比較高。所以搜尋引擎是兵家必爭之地,因為越能將你的產品或服務,呈現在高興趣或高購買意欲的人面前,促成生意的機會就會越大。
Google搜尋廣告(SEM),能夠讓客人在搜尋時,呈現你的網頁在客人面前,過往經驗告訴我們,搜尋廣告帶來生意的效益挺不錯,這是它的最大好處。
另外還有以下4點,也是搜尋廣告的優勢。
按點擊收費
即使客人看過你的廣告,如果他沒有點擊進入你的網站,你也無須付出任何費用,而且賺了免費的曝光。
快速登錄搜尋結果首頁
登上Google的首頁不是一件容易的事,通常需要幾星期至幾個月的時間。然而透過 Google搜尋廣告,就能夠在48小時內登上Google的首頁。
客人搜尋不同的關鍵字,也能找到你
有時候某些關鍵字,並不會出現在你的網站(例如競爭對手的名稱),但透過SEM,即使客人在搜尋競爭對手的網站,也能找到你們。
彈性的廣告預算
你可以按實際需要,每日調節廣告預算,100元一天,甚至是 50元一天,就已經可以開始網上宣傳。
簡單來說,搜尋廣告是網上行銷必備的工具,而且成本效益相當高,中小企在開始網上宣傳的時候,搜尋廣告是應該優先考慮的。
什麼是SEO
SEO全名為 Search Engine Optimization,中文名稱即搜尋引擎優化。當網站符合Google指定的要求,你就能在客人搜尋的時候,出現在搜尋頁面第一頁的位置,而且無需支付任何廣告費。
上圖就是在Google搜尋GDN教學時,會出現的SEO結果。他們稱這個為隨機搜尋結果,由於不是廣告,所以「理論上」是免費的。
SEO有那些好處
理所當然的,SEO能夠接觸正在搜尋的人,他們對你產品或服務的興趣,甚至購買意欲都比較高,所以能夠為你帶來生意。而且SEO還有以下的好處:
無需支付廣告費用
Google搜尋引擎的最高原則,是為搜尋的用戶提供最相關,最有價值的內容。所以隨機搜尋結果的排名,只能靠網站優化去提升,不能向Google買回來。
給予客人更高度的信任
由於你的內容不是「廣告」,卻又排在Google搜尋結果較前的位置,所以客人會對你更有信心。
網上宣傳長遠的重要策略
不同於廣告,當google認定你的網站,能提供更相關,更有價值的內容給搜尋的用戶,你就能長時間排在搜尋結果的前列位置。
所以如果你希望,長遠地透過網站為您帶來生意,SEO是你不可不做的宣傳方法。
如何選擇做SEM 還是 SEO ?
既然「理論」上SEO是免費的,為什麼還有要收費的SEM存在?因為這是網絡行銷的組合技。
快速成長 vs 長遠發展
SEO需要2星期 – 3個月的時間,才能排上搜尋頁面的首頁。如果您的產品是長做長有的,那當然必需考慮SEO,因為當您排上了首頁,基本上就能為您帶來穩定的人流。然而,有些情況是,當您把網頁做好,就要立即開始做宣傳 (例如情人節的特別企劃),如果要等SEO做好,就會錯失了宣傳契機。
所以…
快速推廣產品及服務,就選擇SEM
建立長遠的網上宣傳渠道,就選擇SEO
經常性投入 vs 一次性 / 間歇性投入
如果您不花錢去購買Google的搜尋廣告,您的SEM宣傳就會立即停止,所以您需要持續投入資金去做廣告。然而,由於是按點擊收費,SEM的投資回報通常能讓您願意持續投入。
SEO就需要在設置的時期,投入人力成本,或是聘請專家幫您進行網站的優化。前期的投入,往往會比SEM高很多。然而當設置完成後,需要投入的資源相對上非常少。
經常性按投資回報投入,是SEM的特色。
需要在前期投入較多,是SEO的特色。
在非常高競爭的關鍵字的表現
如果你有留意,即使是SEO這個關鍵字,還是有人在google搜尋引擎打廣告。很主要的原因是,這些關鍵字的競爭太強了,非常難靠著SEO排到第一頁,在這些情況下,直接做SEM會比較合理。
高競爭的關鍵字,就應該主力做SEM。
低競爭的關鍵字,就應該SEM和SEO都做。
誰帶來比較多的生意?
根據過往經驗,我們發現了很有趣的事情。雖然SEO不是廣告,所以客人的信心會相對更強,但往往SEM帶來的生意更多。最主要的原因是,SEM的結果會排在SEO之前。如下圖:
如果你的產品,有很多人在打廣告,即使你是隨機搜尋結果的第一名,前面也會有四個做SEM的網站,在手機版面甚至佔領了一整個版面。
在搜尋引擎的世界,排名越前越有機會被點擊,帶來生意機會也相對會增加。
說了這麼久,到底應該揀SEM還是SEO?
先從結論講起,如果你懂得自己做SEO,那麼在建立網站的階段,SEO是必然需要做的。之前我寫了一個很詳細的教學,是關於如何自己做SEO的,請花點時間去看一下,對您做網絡行銷十分有幫助。
伸延閱讀:如何自己為網站做seo
然而,如果你需要付費給第三方做SEO,你就應該考慮一下,所推廣的產品是否能長遠銷售,還是只是短期性的促銷產品。如果是促銷產品,請不要浪費時間及金錢做SEO,直接打廣告做SEM就可以了。
如果是能持續銷售的產品,就要SEM及SEO 配合地使用。這時候SEM能保證你排在競爭對手的SEO之前,維持你的競爭力,同時以SEO吸納漏網之魚。
應如何開始做SEM
市場上有很多做SEM的廣告代理公司,但我非常建議你應該自己先接觸一下如何落廣告,這樣你會對網上廣告有個概念,更能尋找到合適自己的SEM公司。
首先,你需要有自己的Google廣告帳號。申請Google的廣告帳號,其實十分簡單。你只要到它們的網站,用Email申請就可以了。放心,接下來會Step by Step教你,如何開Google廣告,並獲取400元廣告費回贈。
記得獲取Google送贈的400元廣告費回贈
如果你直接進入Google的廣告頁面,有時候它會出現下列的版面。請注意:當你透過這個版面申請Google廣告帳號,你就會損失了港幣400元的廣告費回贈了。(筆者一開始,就是沒有注意這個點,就這樣痛失了港幣400元)
所以,請務必確保你的申請畫面是以下這個。在這版面Google有講明是有港幣400元的廣告費回贈的。要找到這個版面非常簡單,在Google搜尋「Google 廣告」,然後點擊Google自家的SEM廣告就可以進入這個版面了。
接下來,輸入正確的電郵(用來獲取優惠碼)及打鈎「我不是自動程式」,然後點擊「取得優惠碼」。
之後,你會跳到這個畫面,點擊「立即開始」
在點擊立即開始後,它會跳到這個頁面,讓你嘗試開始設置廣告,現階段先不要設置,我們直接點擊「建立不含廣告活動的帳戶」(下圖的橙框)就可以了。
來到這個界面後,只要選好地區,時區及幣別就可以了,一般來說,應該已自動填好的了。之後點提交,在下一頁點探索你的帳戶(由於太簡單,所以沒有截圖。)
接下來,我們要先填好帳戶的基本資料,點擊右上角的工具,再點擊帳單與付款。
請填好您的帳戶資料,在付費方面,請選擇自動付款及填寫相關資料。完成後提交就可以了。
提交完資料後,在左欄的位置,點擊設定,並拉到最底,會看到促銷代碼。請點擊「管理促銷代碼」。
在你剛開始申請帳號的時候,曾填寫了電郵地址,Google會把優惠碼寄給你,請到email查收。在立即領取的上方,有一段優惠碼,請不要點擊立即領取,而是複製上面的優惠碼。
最後,把它貼上到Google Ads後台的促銷代碼頁面,就大功告成啦。
*請注意,Google提供的優惠碼是有期限的,而且需要做滿港幣100元,才可以啟動400元的廣告費抵免。另外,不同人進入Google Ads的版面,界面都會有細微的不同,但大方向都是一樣的。還有一點就是,如果你之前已經領取過優惠,就不能再領取囉。
下一步是…..
嘩,這篇文章的篇幅已經太長了,我還打算寫如何做Google搜尋廣告,但要放在下一篇文章了。如果這篇文章能夠幫到你,歡迎分享給身邊的朋友啊。也請讚好Sharepapa學苑的粉絲專頁,我們下一篇文章再見。
伸延閱讀:Google廣告是什麼